課程內容

01數字化、增長杠桿

- 數字化畫像與識別

- REACH數字化觸及與到達

- Relationship數字化建立持續交易基礎

- Return數字化來贏取回報

02需求 – 營銷的本質是需求管理

- 需求細分

- 價值點：細分幫助我們更好去區分需求的差異

- 客戶體驗：體驗是客戶需求的完整交付物

- 三個補丁：體驗中的痛點如何處理

03競爭 -競爭語態下的好營銷是什么？

- 競爭差異化=資源上的差異化+要素布局上的差異化+認知上的差異化

- 護城河、競爭取舍表、定位升級

04關系-有能力的企業討論客戶需求以及如何長久建立客戶關系

- 營銷的核心管理在管理關系，而非交易

- 品牌、社交紅利、高復雜銷售

主講人：

王賽 博士  Dr Sam Wang

目前職稱

科特勒咨詢（KMG）中國區管理合伙人，師從營銷學之父菲利普科特勒。

巴黎大學（九大.PSL）博士，并曾在哈佛、巴黎HEC、耶魯進修。

教學領域和研究方向

增長、戰略、市場營銷、品牌、數字化

知名數字化增長戰略顧問，作為顧問服務于大量中國頂級企業家。

同時擔任海爾集團常年專家顧問，PICC集團市場戰略常年顧問，正中集團董事長常年戰略顧問，清華大學商業模式研究中心專家。

作為數字化市場增長戰略的咨詢顧問，為世界500強與創新型公司的CEO提供深度的市場戰略決策服務，咨詢服務于頂級企業與企業家，包括但不限于：百度、漢能、海爾、寶潔、中航國際、保利、寶鋼、華為、招商局集團。

暢銷書作家，著有《首席增長官：從CMO到CGO》（清華大學出版社）、《數字時代的營銷戰略》（機械華章出版社），另有譯著《營銷革命4.0：從傳統到數字化》（機械華章出版社）等。

和國際著名顧問，哈佛-MIT博士后，美國南加州大學-法國巴黎九大教授Yann Duert有合著《王牌對王牌》（中信出版社），合著者Yann Duert曾與三位諾貝爾經濟學獎得主有合著書出版。

教育背景

巴黎大學（九大.PSL）博士，并曾在哈佛、巴黎HEC、耶魯進修。